Tom's Notes

Thứ Bảy, ngày 21/03/2026.

Bạn có sợ đi chợ truyền thống không? Sợ bị “chặt chém”, sợ bị mắng? Tom thì nghiện đi chợ. Nhất là chợ sớm. Vì chợ là sân khấu trình diễn kỹ năng Đàm Phán (Negotiation) đỉnh cao nhất, nơi sách vở Harvard cũng phải chào thua mấy bà bán cá.

Nguyên tắc “Thuận mua vừa bán” (Win-Win) Nhiều người nghĩ mặc cả là phải ép giá cho bằng được, để người bán lỗ vốn mới hả dạ. Đó là tư duy ngắn hạn. Với Tom, mặc cả là một cuộc giao tiếp vui vẻ. Tom trả giá không phải vì tiếc vài ngàn lẻ. Tom trả giá để… làm quen. “Chị Ba, hôm nay tôm tươi quá ha, bớt em 5 ngàn lấy lộc đi, mai em ghé mua tiếp!”Câu thần chú nằm ở vế sau: “Mai em ghé mua tiếp”. Bạn đang bán cho họ một Tiềm năng (Potential Customer). Và họ sẽ vui vẻ bớt cho bạn ngay. Kết quả: Bạn mua rẻ được chút xíu. Họ bán được hàng nhanh. Cả hai cùng cười. Đó là Win-Win.

Mua sự “Ưu ái” (Buying Favor) Đi siêu thị, bạn là khách hàng vô danh số 1001. Đi chợ quen, bạn là “Em Tom”, là “Cưng”, là “Mối ruột”. Khi bạn đã thân với cô bán thịt, cô ấy sẽ lén giấu cho bạn miếng thăn ngon nhất dưới sạp. Khi bạn thân với cô bán rau, cô ấy sẽ dúi thêm cho bạn nạm hành ngò miễn phí. Những cái “ưu ái” đó tiền không mua được. Nó được mua bằng sự dễ thương, xởi lởi và kỹ năng giao tiếp của bạn. Trong kinh doanh lớn cũng vậy. Relationship (Mối quan hệ) chính là đòn bẩy để bạn có được những deal tốt nhất mà đối thủ không có.

Học về kinh tế học vỉa hè Ra chợ, bạn sẽ biết ngay tình hình kinh tế thế giới. Xăng tăng? Rau muống tăng giá ngay. Dịch bệnh? Gừng sả cháy hàng. Những bà nội trợ đi chợ chính là những nhà kinh tế học nhạy bén nhất. Họ dạy Tom biết giá trị thực của đồng tiền, biết trân trọng công sức lao động của người nông dân. Cầm bó rau 5 ngàn trên tay, thấy nó nặng trĩu mồ hôi. Tự nhiên thấy mình không nỡ phung phí thức ăn nữa.

Lời nhắn Thứ Bảy: Sáng nay cuối tuần, hãy xách giỏ đi chợ (nhớ mang túi vải bảo vệ môi trường). Thử bắt chuyện với một cô bán hàng mới. Khen hàng cô ấy tươi. Mặc cả một chút cho vui. Và dù có mua đắt hơn siêu thị một chút, cũng đừng buồn. Coi như mình đang “tip” cho sự vất vả của họ. Sự hào sảng của bạn sẽ quay trở lại với bạn theo một cách khác.

Early Morning Market: Don’t Bargain to Win, Bargain to Gain a “Sworn Sister”

Saturday, March 21st, 2026.

Are you afraid of traditional markets? Afraid of being overcharged, being scolded? I am addicted to markets. Especially early morning ones. Because the market is the stage for the highest Negotiation skills, where Harvard books bow down to fishmonger ladies.

The Principle of “Happy Buying, Happy Selling” (Win-Win) Many think bargaining means squeezing the price until the seller loses money to feel satisfied. That is short-term thinking. To me, bargaining is a fun communication. I don’t bargain to save a few pennies. I bargain to… make friends. “Sister Ba, shrimp is fresh today! Discount 5k for luck, I’ll come back tomorrow!” The magic spell lies in the second part: “I’ll come back tomorrow.” You are selling them Potential. And they will happily discount immediately. Result: You buy slightly cheaper. They sell fast. Both smile. That is Win-Win.

Buying “Favor” In a supermarket, you are anonymous customer #1001. In a familiar market, you are “Tom dear,” “Sweetie,” “Regular.” When you are close to the butcher lady, she hides the best tenderloin cut under the counter for you. When close to the veggie lady, she slips in a free bunch of scallions. Those “favors” money can’t buy. They are bought with your cuteness, generosity, and communication skills. In big business too. Relationship is the lever to get the best deals competitors can’t get.

Learning Sidewalk Economics Go to the market, you know the world economy instantly. Gas up? Spinach price up immediately. Pandemic? Ginger and lemongrass sold out. Housewives are the sharpest economists. They teach me the real value of money, to cherish farmers’ labor. Holding a 5k bunch of veggies, feeling the weight of sweat. Suddenly, I can’t bear to waste food anymore.

Saturday Note: This weekend morning, grab a basket (bring an eco-bag). Try chatting with a new vendor. Compliment her fresh goods. Bargain a bit for fun. And if you buy slightly more expensive than the supermarket, don’t be sad. Consider it a “tip” for their hard work. Your generosity will return to you in another way.